Небольшое производство премиального сегмента: десять лет на рынке, пятьдесят человек в штате. В розницу оно не продаёт вообще — работает только с комплектаторами и проектными компаниями. Недавно фабрика открыла шоурум площадью 6000 квадратных метров, в который вложила два миллиона долларов.
Мы прошли его насквозь и записали цены, которые фабрика называет напрямую. Ниже — что там стоит и на что смотреть, если вы выбираете мебель в копиях известных итальянских брендов.
Цены, которые назвали на фабрике
Все суммы — юани, цена производителя, без доставки и нашей комиссии.
- Кровать в комбинации кожи и текстиля — 12 000
- Модульный диван с фиксируемыми подушками — 12 800
- Столовая группа с деревянным столом на шпоне — 19 000
- Кресло из натуральной кожи — 8 200
- Консоль с ножкой из розового золота и столешницей из кварцита — 7 600
- Многофункциональная мягкая группа под замшу — 28 500
- Большой диван в высококачественном текстиле — 57 000
Порядок цифр даёт представление о рынке: в российском салоне те же модели стоят примерно в три раза дороже.
Как отличить хорошую копию от плохой
В шоуруме видно ровно то, что не видно на фотографии в каталоге.
Подушки. У популярного модульного дивана подушка ставится в любом месте горизонтальной спинки и фиксируется. Мы наваливались полным весом — она не съезжает. На дешёвых репликах та же модель отдаёт подушку под европейским весом при первом же движении, и жить с этим невозможно.
Строчки. На этой фабрике швы выполнены ровно. Это как раз тот случай, когда производитель уже получал претензии от заказчиков и довёл шов до нормы.
Доработки против оригинала. На модульной модели с остроконечными подушками фабрика добавила фиксацию спинок, которой в оригинале нет. На раскладном кожаном кресле механизм работает мягко, тогда как у других производств та же модель раскладывается с усилием.
Где производитель схалтурил. На одной из новых моделей фабрикант изменил высоту: в оригинале посадка около 35 сантиметров, здесь сделали 45 и уменьшили глубину. Для европейского роста получилось неудобно, и модель плохо продаётся.
Размеры можно менять под себя
Это главное, чего не даёт салон. На фабрике кастомизируется почти всё: высота посадки, глубина, длина модулей. Модульный диван собирается до 8–12 метров, П-образным, Г-образным, левым или правым — под конкретную планировку.
Обеденные столы длиной 2 и 4 метра делают на трёх ногах, метр восемьдесят — на двух: это вопрос устойчивости, а не дизайна. Каплевидная форма столешницы позволяет рассадить гостей несимметрично, поэтому такие модели держатся в продажах годами.
Почему берут узнаваемые модели, а не новинки
Наблюдение, которое подтверждается предложением десятков фабрик: за новыми коллекциями, показанными в апреле в Милане, почти никто не гоняется. Дизайнеры, дизайн-студии и комплектаторы выбирают устоявшиеся, узнаваемые модели. Новинка в шоуруме работает как вау-эффект, но продаж на ней почти нет.
Гальваника и камень
Гальваническое покрытие — розовое золото, золото, серебро — делают на отдельных предприятиях, и по факту такие изделия производят только итальянцы и китайцы. Столешницы часто из кварцита: этого камня в Китае много, поэтому он не задирает цену так, как в Европе.
Почему маленькая фабрика бывает лучше большой
Шоурум собрали благодаря топ-менеджеру, который ушёл с крупного предприятия и привёл сюда и клиентскую базу, и техническую: итальянские лекала со всеми подробностями, которые обычно есть только у больших фабрик.
Плюс маленького производства в том, что оно вносит мелкие изменения по вашей просьбе и контролирует их. На крупном предприятии за качество конкретно вашей позиции приходится бороться. В Фошане таких небольших фабрик десятки и сотни, и это, а не витрина, определяет результат.
Один совет по бюджету
Когда все позиции размещаются на одном производстве, чек становится крупным — и фабрика идёт навстречу по цене. Разнести заказ по десяти фабрикам можно, мы так делаем постоянно, но там, где это возможно, собирать у одного производителя выгоднее.
Перед съёмкой на этой фабрике побывал наш штат комплектаторов и изучил производство: мы отвечаем за каждый выбор, который вы делаете в Китае. Пришлите список моделей — посчитаем стоимость с производством и доставкой под ключ, расчёт до 15 позиций бесплатный.
